珠宝鉴定与营销专业

专业代码  540113

学    制  全日制三年

招生对象  普高、中专、职高毕业生

职业岗位分析

（一）珠宝鉴定与营销专业现状

珠宝鉴定与营销专业是随着我国经济的迅速发展而发展起来的专业，随着人民生活水平的提高，珠宝行业的迅猛发展，对珠宝的鉴定与营销人员综合素质提出了更高的要求。对专业的人才需求会越来越大。

（二）毕业的就业范围与主要工作岗位分析

1、就业范围：珠宝行、珠宝加工企业、珠宝鉴定机构、有色金属矿山企业

2、主要职业岗位：学生毕业后可在珠宝首饰加工企业的市场部、客户服务部、物料采购部、市场营销部工作。也可在珠宝首饰营销企业从事珠宝首饰营销、营销管理、营销策划、珠宝首饰评估与鉴定等工作。

培养目标与人才培养规格

 1、培养目标

本专业培养拥护党的基本路线，具有较强事业心、责任感和良好道德品质，掌握珠宝鉴定与营销专业所必须的基本理论、基础知识和基本技能，能在珠宝行业一线进行鉴定和营销的德、智、体、美全面发展的应用型高等级技术专门人才。

2、人才培养规格

（1）知识结构

宝石学的基本知识—主要掌握宝石学的基本概念和理论体系，对找矿、采矿、宝石加工、宝石材料合成、宝石优化处理、宝石鉴定与评价、首饰设计与制作等知识体系全面掌握，同时也要掌握宝石学的理论前沿及发展动态。

‚现代企业管理知识—掌握现代企业管理的基本概念和原理，企业管理基础知识。

ƒ市场营销学的基本知识—掌握市场营销学基本概念和原理，市场营销学理论前沿及发展动态。

④政治、法律、英语、计算机等文化基础知识和技能。

(2)能力结构

   专业技能:掌握宝石鉴定、宝石加工、宝石款式设计及首饰设计与制作的基本技能；掌握宝石学的基本研究方法；初步具有独立进行宝石学科学研究的能力。

   ‚市场营销专业技能：要求学生掌握市场营销的定性、定量分析方法，具有较强的分析和解决珠宝企业管理与营销实际问题的能力。

   （3）素质结构

    具有良好的思想品德、行为规范和职业道德；

    ‚具有良好的文化素养和身体、心理素质；

    ƒ具有为祖国富强、民族振兴、社会发展而奋斗的吃苦耐劳的精神；

④具有勇于创新、艰苦创业、乐于奉献和爱岗敬业的精神。

 （4）学生毕业应获得的证书

  珠宝玉石鉴定资格证（中级）、营销证资格证（中级）、普通话等级证书。

主要课程设置

1、宝石学基础：主要介绍有关宝石学的基础知识，包括宝石的基本概念、地质学基础、结晶学基础、地球化学基础、宝石的物理性质以及宝石矿床的成因和包裹特征等；重点掌握钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿、猫眼石、变石、翡翠、软玉、珍珠等宝石最重要的特征特点；了解宝石的加工、宝石优化处理和宝石鉴定等方面的知识。

2、珠宝鉴定：本课程是一门既有理论又有实践的专业课，要求学生掌握结晶学矿物学基础、晶体光学基础、宝石学基础、宝石鉴定仪器、各类宝玉石的特征；人工宝石的鉴定特征；贵金属首饰检测与评价等。

3、珠宝首饰营销

该课程全面地介绍了珠宝首饰营销的各个环节,其内容主要包括:珠宝首饰营销市场分析,珠宝首饰市场调查,珠宝首饰消费者心理及行为,珠宝首饰企业市场营销战略,珠宝首饰产品策略(珠宝首饰产品的价格策略,珠宝首饰产品的销售策略,珠宝首饰产品的促销策略),珠宝首饰店堂营销,拍卖与珠宝首饰营销。

4、珠宝首饰评估

本课程主要讲述珠宝首饰评估的基本概念、评估的理论与方法、评估的程序以及评估报告的编写,使学生重点掌握对钻石、有色宝石、珍珠等的评价、评估。

5、首饰设计与工艺 

通过本课程的学习使学生基本了解首饰设计的基本知识，能够掌握首饰设计的原理和方法，熟练运用设计工具，掌握设计工具的使用方法和使用技巧，为实践操作打基础。

6、国际贸易与实务

本课程主要学习进出口交易前的准备工作，国际货物买卖合同中的标的条款、价格条款、装运条款、货运保险条款、支付条款、一般交易条款，国际货物买卖合同的商订以及履行等内容。

7、商务英语

主要讲授阅读和理解商务英语文章的基本技能，获取商务信息的基本能力，在商务环境中熟练应用英语，通过本课程的学习，要求学生掌握句子、段落以及应用文最基本的写作理论与技巧。

8、客户管理

主要学习如何建立客户关系：对客户的认识、选择、开发（将目标客户和潜在客户开发为现实客户）；如何维护客户关系：对客户信息的掌握，对客户的分级，与客户进行互动与沟通，对客户进行满意度分析，并想办法实现客户的忠诚；在客户关系破裂的情况下，应该如何恢复客户关系，如何挽回已流失的客户；如何建设、应用CRM软件系统，如何应用呼叫中心、数据仓库、数据挖掘、商务智能、因特网、电子商务、移动设备、无线设备等现代化技术工具来辅助客户关系管理；如何进行基于客户关系管理理念下的销售、营销、以及客户服务与支持的业务流程重组，如何实现CRM与其他信息化技术手段（如ERP、OA、SCM、KMS）的协同与整合

9、珠宝鉴赏

主要学习钻石、祖母绿、红宝石、蓝宝石、猫眼石、变石、常见宝石、翡翠、软玉、欧泊、常见玉石、珍珠、其他有机宝石、饰用贵重金属等的历史、传说、基本特征、真假鉴别、质量评估等，珠宝首饰的购买、佩戴与保养，名宝趣谈。

10、结晶学及矿物学

主要学习晶体形态宏观对称的基础知识，群论基础及其在晶体对称理论中的应用，晶体内部结构微观对称的理论知识，晶体生长、晶体规则连生及晶体化学的基础知识；矿物的成分、形态、物理性质及成因类型等基础知识。

11、计算机辅助设计

  本课程主要学习珠宝设计的基础知识，珠宝首饰设计基础、珠宝首饰加工方法、首饰部件的制作、戒指的设计与制作、胸针的设计与制作、项牌与吊坠的设计与制作、耳饰的设计与制作、项链的设计与制作等。

12、首饰贵重金属材料及工艺学

主要学习贵金属材料基本性质，资源及生产技术，以及贵金属材料的强化技术。

13、宝玉石合成与优化处理及鉴别技术

本课程主要学习宝玉石的合成与优化的基本概念，宝玉石的颜色成因、致色机理，宝石的合成方法、原理和工艺，宝玉石的优化处理方法，原理与工艺，分析不同类型合成与优化宝玉石的结构特征与检测方法，使学生掌握钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿、水晶、翡翠、珍珠等珠宝玉石的合成与优化处理工艺，常见合成优化宝玉石的特征与鉴别技术。

14、贵金属材料及鉴别

本课程主要学习贵金属的概念、种类及特征；各种贵金属合金的特征；贵金属的无损鉴定和有损鉴定方法以及目前国家对首饰行业的贵金属的命名及规定。

15、矿石学基础

本课程主要讲述矿物的性质、成因、鉴定及选别。

主要技能

1、珠宝市场调研实习

珠宝市场调研是制定市场营销策略的基础，学生实训内容为钻石市场竞争调查、彩色宝石市场调查、翡翠广告效果调查、钻石消费者调查等。

2、珠宝鉴定实习

根据宝石的重量、颜色、透明度和切割状标准，从事珠宝划分级别和检测真伪。

3、珠宝首饰市场策划实习

本门课程以市场营销理论为基础，重点介绍珠宝首饰营销的基本理论、步骤和方法，是市场营销理论与珠宝首饰营销的有机结合。通过本课程的学习，学生能够掌握市场营销基本理论，珠宝首饰营销过程、方法和技巧，珠宝首饰店堂营销以及珠宝首饰拍卖等方面的内容。

4、电子商务实习

主要学习包括标准化、网络与Internet技术、交易安全技术、电子货币、电子数据处理技术等

5、岗位技能实习：了解珠宝制作工艺，设计基础，熟练运用设计软件，学习营销策划，广告制作，营销策略，珠宝鉴定等。